( 注: 三十八载——1972 年 2 月 21 日尼克松访华, 距今有 38 年。) 总结: 以本次品牌营销作为提升”八马”品牌价值的”一级助推 火箭”——打造”国茶八马”。后续品牌营销, 能够沿用”八马献 茶”的模式: 逢大国要国元首访华, 和国际大会在中国举行等大事 件, 进行事件整合宣传, 假以时日, ”八马”的”国茶”品牌地位将

　　关于八馬茶业品牌建设的若干建议 一、 品牌要素优化 新的茶叶定级、米乐M6 M6米乐 定量方式: 具有八馬特色的标志性定级方式——将八馬铁观音分为若干大的 等级, 最高档次的标识 7 匹马, 最低档次的标识 3 匹马, 取代常规 的”特级”、 ”一级”等标识。即仿造宾馆的星级, 以”马” 代”星”, 彰显八马品牌特色。同时, 把高档茶的重量单位由”克 /g”改为”克拉/ ct”, 突显宝石般的品质, 如同”赛珍珠”要传达 的品质。例: 净重: 100 克/net: 100g 改为净重: 500 克拉/net: 500ct。 二、 品牌公关 1．”抢注”国茶头衔: 有国花, 有国酒, 为什么不能够有国茶呢? 茅台能够叫国酒, 八馬铁 观音为什么不能叫国茶呢? 先入为主——即使今天八马不称国茶, 明天别的品牌也可能”抢注”。犹太教的圣经说: 石头掉在花瓶上, 花瓶碎了; 花瓶掉在石头上, 花瓶碎了。国茶就是这样一块石头, 八 馬能够先投”石”问路。 2.广告策划: ①”八馬献茶”系列: ( 投放于报纸)

　　11 月 15 日, 北京晚报、 楚天都市报、 南方都市报、 扬子晚报、

　　”好年份生肖水”( 礼品水) 产品策划案.......... 错误!未定义书签。

　　背景: 奥巴马将于 11 月 15 日至 18 日访华( 于 15 日飞抵上海, 16 日 至 18 日在北京访问) , 这是一个万众瞩目的政治事件, 同时也为八 马茶业来带来一次可遇不可求的品牌推广, 提升机会。M6 米乐 方案: 本次品牌推广以报纸为媒介, 进行整版的广告宣传。广告主 题为”八马献茶”, 以”八马献茶”为横批作联, 上联: 美中不足奥 巴马趋前而来; 下联: 宾主有道钓鱼台虚左以待。对联布满一版报 纸, 版面中央插一碗茶, 碗中散落的茶叶成”八马”字样, 或者碗壁 有”八马”字样。毋庸赘言, ”八马”本次品牌推广占了天时: 奥 巴马访华这一大事件, 地利: 八马以主人翁姿态献茶, 尽地主之谊, 人和: 与奥巴马的呼应。广告中各种元素: 奥巴马、 钓鱼台, 主人 翁的姿态, 都能提升”八马”的品牌势能。下为广告草稿—— 11 月 14 日, 北京晚报、 楚天都市报、M6 米乐米乐M6 M6米乐 南方都市报、 扬子晚报、 华西都市报、 新闻晨报等头版